TRM Europe

Daca ti se pare ca motivatia oamenilor se dovedeste mai dificila decat ai crezut, verifica daca nu cumva ai neglijat unul dintre urmatoarele aspecte:

• Intelegerea principalelor necesitati umane - Ai inteles ca satisfacerea necesitatilor de baza ale oamenilor nu asigura o motivatie deplina, ci ii determina doar sa se duca in fiecare zi la lucru? - Ai incercat sa motivezi oamenii in functie de nevoile lor individuale? - Le-ai oferit oamenilor oportunitatea de a-si valorifica in intregime potentialul? - Ai inceput prin a incerca sa satisfaci necesitatile de pe nivelurile inferioare?

• Organizarea muncii - Ai analizat munca fiecaruia pentru a vedea ce imbunatatiri poti aduce? - Ai descoperit (discutand cu oamenii) ce isi doreste fiecare de la munca lui? - Ai acordat suficienta responsabilitate fiecarui partener? - Le-ai comunicat periodic oamenilor concluzii referitoare la rezultatele lor anterioare?

• Obtinerea performantelor - Te-ai asigurat ca oamenii tai au competenta ceruta de munca lor? - Ai incercat sa adaptezi , pe cat posibil , munca oamenilor la nevoile fiecaruia? - Ai acordat oamenilor stimulente potrivite? - I-ai laudat pe oameni atunci cand au obtinut rezultate bune?

• Mentinerea performantelor - I-ai informat corect pe toti membrii colectivului tau despre ceea ce se intampla in firma? - Ai indentificat domeniile in care rezultatele nu s-au ridicat la standardele fixe? - Ai incercat sa ii ajuti pe oameni sa-si planifice activitatile viitoare? - Ai incercat sa creezi o atmosfera de lucru cat mai placuta?

• Generarea entuziasmului - Ai facut tot posibilul pentru a-ti mentine o atitudine pozitiva fata de motivatie? - Ai incercat sa fii consecvent in reactii? - Te-ai aratat interesat de ceea ce fac oamenii tai, dar si de ei ca persoane? - Te-ai straduit sa-ti menti o stare de spirit optimista si sa comunici acest lucru celor din jurul tau?

Sa ai obiective clar stabilite, pe care sa le urmezi intocmai, pare sa fie conditia necesara pentru succes in orice domeniu! Este aceasta conditie suficienta?

Depinde cum definesti succesul…

Ti s-a intamplat vreodata sa iti doresti foooooooarte mult un anumit lucru, sa iti focalizezi toata atentia pe acel lucru si prin efort sustinut sa il obtii? Ti s-a intamplat, de asemenea, ca bucuria succesului obtinut sa dureze foarte putin iar tu sa revii la o stare de nemultumire?

Aceasta “intamplare” este un semn clar ca eforturile tale nu sunt indreptate in directia potrivita sau, metaforic vorbind, nu ai pus scara pe zidul potrivit.

O metoda simpla si de impact prin care poti evalua dezechilibrele din viata ta si cauzele nemultumirilor este roata vietii. Acest model de evaluare se refera la ariile vietii. Exista mai multe arii pe care este bine sa le explorezi. Read the rest of this entry »

Cei mai multi oameni par sa creada ca alternativa succesului este esecul. Se pare ca tot ei cred ca alternativa esecului este succesul. Nu este! In ambele cazuri, este mediocritatea. Din anumite motive, majoritatea oamenilor din Vest prefera alegerea de a nu fi sarac, dar nici a fi bogat. Ei vor sa fie la mijloc. Nu este nicio coincidenta ca, conform unui sondaj recent, un numar impresionant de barbati si femei din Marea Britanie s-au descris ca facand parte din “Clasa Mijlocie”. In zilele noastre mai sunt putini oameni in groapa. De asemenea, sunt putini oameni si in varf, adevaratul varf. Cea mai mare parte a populatiei s-a decis sa se invarta in mijloc, poate gandindu-se ca este mult mai sigur sa fii in multime. Aceasta este o lectie valoroasa. Inseamna ca daca esti unul dintre acei oameni care crede in “Auto Imbunatatire”, investeste in carti, casete si cursuri, trebuie sa constientizezi ca daca incepi sa te indrepti catre varf, este foarte putin probabil ca o sa ajungi acolo. Read the rest of this entry »

Ce este manipularea:

In DEX definitia data cuvantului manipulare este urmatoarea: „Actiunea de a manipula si rezultatul ei; manuire, manevrare”. Din aceasta definitie nu reiese ca manipularea ar fi un proces negativ sau lipsit de etica. Cu toate acestea, cuvantul este folosit frecvent cu semnificatia de actiune josnica ce rezulta in pacalirea celorlalti in folos propriu. Dupa parerea mea, un termen mai corect este manipulare negativa, insa experienta mi-a aratat ca majoritatea oamenilor atunci cand vorbesc despre manipularea in comunicare se refera din start la forma negativa a manipularii. Daca acceptam aceasta perceptie, atunci definitia manipularii suna asa: Procesul prin care obtii rezultatele pe care le vrei, indiferent care sunt costurile pe care le au de platit cei de la care le obtii.

Ce este Persuasiunea ? Read the rest of this entry »

Ce se intampla cand iti lasi deoparte obiceiurile bune si cat de usor este sa cazi in capcana de a fi coplesit?.

Saptamana asta, cand mi-am refacut obiceiul de a manca sanatos si de a ma culca la o ora rezonabila, vad, din nou, diferenta asupra productivitatii mele. Cu totii avem acele perioade in vata in care simtim ca realizam mult mai multe, lasand alte lucruri deoparte, cand, de fapt, opusul este adevarat. Cand amani treburile casei, munca pe care trebuie sa o faci pentru a readuce totul la starea initiala este uriasa. Desi crezi ca economisesti timp prin a manca ceva de la un fast-food, tu de fapt nu economisesti prea mult timp si iti consumi rezervele de energie atunci cand ai cea mai mare nevoie de ele. Read the rest of this entry »

Imagineaza-ti ca intri intr-o camera si te intalnesti pe tine, dar cu 10 ani mai batran. Cu ce vei fi imbracat? Unde vei locui? Ce stil de viata vei avea? Ce masina vei conduce? Vei avea propria ta afacere? Daca da, cat de mult succes vei avea? Care va fi valoarea activelor tale?

Ai aici doar trei posibilitati despre cum va arata “viitorul tau” si in asta consta puterea acestui exercitiu:

1. Undeva intre cine esti acum si un vagabond falit si deprimat.

2. O clona exacta a ceea ce esti acum – absolut nimic nu s-a schimbat in zece ani.

3. O versiune “a ta de astazi”, dar mult mai fericita, mai bogata si mai sanatoasa.

Numai o persoana depresiva si fara pic de incredere personala s-ar putea vizualiza in prima postura. Read the rest of this entry »

Care este diferenta intre vanzari si marketing?

Adesea, oamenii confunda cele doua si presupun ca este unul si acelasi lucru. De curand am gasit, pe internet, o definitie destul de buna:

Te folosesti de marketing pentru a vinde produse, a-ti aduce prospecti de calitate si folosesti vanzarea pentru a incheia afacerea si a construi relatii cu oamenii.

Cu alte cuvinte, definitia marketing-ului este tot ceea ce faci pentru a ajunge si a convinge clientii despre nevoia pe care serviciile incluse in produse o acopera iar prospectii sa-ti acorde o sansa sa le prezinti afacerea. Vanzarea este ceea ce faci pentru a semna un contract sau o intelegere.

Marketerii si oamenii de vanzari buni au un lucru in comun: ambii pun inainte interesele clientilor si construiesc relatii puternice cu acestia. Read the rest of this entry »

AVERTISMENT! Daca vrei sa ai o viata fantastica, niciodata sa nu deprinzi cele 7 obiceiuri mortale ale oamenilor incompetenti.

NUMARUL 1 – Ei Gandesc, Spun si Fac lucruri Negative.

Da. Ei vad probleme in fiecare oportunitate. Ei se plang ca soarele este prea fierbinte. Ei blestema ploaia pentru ca le-a stricat plantele in ziua respectiva. Ei dau vina pe vant pentru ca le-a stricat coafurile. Ei cred ca toata lumea este impotriva lor. Ei vad problemele, dar niciodata solutiile. Fiecare mica dificultate este exagerata pana la punct de tragedie. Ei considera esecul drept catastrofa. E se descurajeaza foarte usor, in loc sa invete din propriile greseli. Ei nu par niciodata sa mearga inainte pentru ca le este mereu frica sa iasa din zonele lor de confort. Read the rest of this entry »

Greselile au primit o reputatie foarte proasta. Indiferent ca o numesti eroare, gafa, ratare, buba, nimeni nu vrea sa se simta vinovat ca a facut vreuna. Frica de a nu fi la “inaltimea asteptarilor” ii face pe multi oameni sa amane sau, mai rau, sa nu actioneze niciodata. Pentru multi, asta a devenit o problema majora. In afara de lipsa evidenta de productivitate si a numeroaselor proiecte anulate, aceasta amanare patologica a indatoririlor duce la:

- un simtamant de vinovatie
- incapacitatea de a se bucura de timpul liber
- criticism intern dur
- conflict mental sever
- rationalizare (asta nici macar noi nu o credem)
- incredere scazuta in propria persoana. Read the rest of this entry »

Poti sa ai rezultate de top prin dezvoltarea acelorasi calitati pe care le au cei ce se pare ca realizeaza mai multe decat altii. Aici sunt 5 calitati pe care ai nevoie sa le dobandesti pentru a deveni o persoana de succes in domeniul ales de tine si in viata ta.

Cei care au rezultate creeaza.

Creativitatea este o calitate fundamentala a unui lider vizionar. Creativitatea este, de asemenea, esentiala pentru managementul rezolvarii problemelor, a conflictelor, a crizei si a schimbarii. Pe masura ce ei sunt orientati exclusiv pe teluri si rezultate, cei care au realizari trebui sa gaseasca mai multe solutii pentru a-si atinte scopurile; de aceea ei au nevoie sa fie mai creativi decat altii. O metoda eficienta pentru a deveni mai creativ in rezolvarea problemelor este: Read the rest of this entry »