TRM Europe

Travel Reservation Management

Archive for the ‘Consumatorul’ Category

Vanzari vss Marketing

Oct-22-2010 By TRM

Care este diferenta intre vanzari si marketing?

Adesea, oamenii confunda cele doua si presupun ca este unul si acelasi lucru. De curand am gasit, pe internet, o definitie destul de buna:

Te folosesti de marketing pentru a vinde produse, a-ti aduce prospecti de calitate si folosesti vanzarea pentru a incheia afacerea si a construi relatii cu oamenii.

Cu alte cuvinte, definitia marketing-ului este tot ceea ce faci pentru a ajunge si a convinge clientii despre nevoia pe care serviciile incluse in produse o acopera iar prospectii sa-ti acorde o sansa sa le prezinti afacerea. Vanzarea este ceea ce faci pentru a semna un contract sau o intelegere.

Marketerii si oamenii de vanzari buni au un lucru in comun: ambii pun inainte interesele clientilor si construiesc relatii puternice cu acestia. Read the rest of this entry »

E greu de raspuns la o astfel de intrebare si pentru vanzatori si pentru companii. Cu ce sa compari? Cu cea mai buna performanta a ta, cu media vanzarilor, cu experienta altor companii sau vanzatori de pe piete similare, cu obiectivele de vanzare, cu vanzarile pe care le-ai fi avut daca n-ar fi existat rupturi de stoc? Nici unul din raspunsuri nu ne satisface pe deplin: maximul depinde de conjunctura, media e prea putin, situatiile altor companii sunt diferite, obiectivele sunt fixate de oameni, lipsa de stoc e doar una din cauzele pierderii vanzarilor.

Iata in continuare cateva idei cu privire la evaluarea potentialului de vanzare a produsului unei companii si moduri practice in care se pot creste vanzarile. Read the rest of this entry »

Comportamentul turistilor

Iun-16-2010 By TRM

consilier turismFactori care influenteaza comportamentul turistilor

Motivele care declanşează dorinţa de a călătorii s-au diversificat în contextul evoluţiei factorilor: economici, sociali, conjuncturali, implicit datorită extinderii influenţei factorilor de stres generaţi de turism.

Turistul mileniului trei, în contextul procesului de globalizare aşteaptă ca produsul turistic să îndeplinească criterii de siguranţă, standardizare, securitate, conţinut ecologic, autenticitate şi specificitate. Read the rest of this entry »

Theme Provided By: Fast Cash Well - payday cash advance