TRM Europe

Travel Reservation Management

Archive for the ‘Vanzari’ Category

Cum sa Detectezi Mincinosii

Oct-22-2010 By TRM

Traim intr-o lume plina de minciuni si deceptii. Majoritatea dintre noi (sau chiar toti?) am mintit sau am fost obligati sa mintim, mai mult sau mai putin, datorita anumitor circumstante. Din pacate, unii indivizi obisnuiesc sa minta in mod intentionat. Obisnuiesc sa faca asta frecvent, in fiecare aspect al vietilor lor.

E bines a nu-ti pierzi timpul cu astfel de personae. Asadar, intrebarea este cum poti sa-ti dai seama care sunt oamenii care mint sau cum poti detecta minciuna, in general? Nu exista o reteta magica pentru asta, dar poti folosi cateva reguli fundamentale pentru a putea face asta: Read the rest of this entry »

1. Dupa vanzare nu ai pastrat contactul cu ei. Dupa ce faci vanzarea, ai fi putut sa amintesti de un alt produs pe care il oferi, intr-un e-mail de multumire.

2. Nu ai trimis produsul in perioada de timp pe care ai promis-o. Daca aveau nevoie de produs repede si tu nu ai reusit sa-l furnizezi, ei nu se vor mai baza pe tine niciodata.

3. Produsul tau nu s-a ridicat la nivelul promisiunilor tale. Daca produsul tau nu si-a atins scopul dorit, ei nu se vor mai gandi ca un al doilea produs de al tau va reusi asta. Read the rest of this entry »

Poti vinde orice

Oct-22-2010 By TRM

In vanzari exista 2 P-uri.

Primul este “Procesul”, care inseamna ca exista o lista, pe care trebuie sa o parcurgi pas cu pas, a lucrurilor pe care trebuie sa le faca cineva si oricine poate sa invete acest lucru, la orice varsta.

Al doilea este “Persoana” si asta inseamna ca ai nevoie sa evoluezi si sa-ti imbogatesti mintea cu anumite caracteristici care sunt cheie pentru succesul tau. Toti oamenii de succes sunt oameni de vanzari. In cea mai mare parte, vanzatori de idei, dar multi au evoluat de la vanzatori de produse.

Asadar, daca poti stapani un Proces si poti deveni Persoana, poti vinde orice! Si aici sunt 5 lucruri simple de facut pentru asta. Read the rest of this entry »

Butoanele emotiei.

Oct-18-2010 By TRM

Cum sa apesi butoanele emotiei in mintea clientilor

Cum experimentam si codificam realitatea

Este evident faptul ca noi toti experimentam aceasta lume folosindu-ne de anumite “strategii”. Lasam in exterior sa se vada un anume comportament, ne exprimam valorile, credintele si identitatea noastra in ansamblul ei. Te-ai intrebat vreodata ce sta in spatele comportamentului uman?

Ti s-a intamplat vreodata ca intr-o negociere (de orice fel, fie ea vanzarea unui produs/serviciu sau un interviu pentru un job) sa ai impresia ca este ceva care nu miroase a bine? Sau poate ca nu iti suna bine ceea ce iti oferea partenerul tau de afaceri/negociere si aceste lucruri te impiedicau sa vezi clar, limpede care este solutia? Read the rest of this entry »

Arta de a vinde.

Oct-17-2010 By TRM

În opinia lui Zig Ziglar “TOATĂ LUMEA LUCREAZĂ ÎN VÂNZĂRI;

TOŢI LUCRĂM ÎN DOMENIUL VÂNZĂRILOR; trebuie să înţelegem că toţi, indiferent de profesie suntem agenţi de vânzări.” Deoarece în final ne vindem forţa de muncă şi suntem direct interesaţi să o vindem cât mai convenabil atât pentru noi cât şi pentru cumpărător.
În limba norvegiană verbul “a vinde” este derivat din selje, care înseamnă a servi, “a sluji”. Pentru a vă slujii clienţii, trebuie în primul rând să le înţelegeţi foarte clar nevoile. Oamenii cumpără pentru că AU NEVOIE de ceva sau DORESC acel lucru. Dacă îi putem oferii cuiva motivele pentru a cumpăra şi scuzele necesare pentru a face acest gest, atunci sunt toate şansele ca vânzarea să aibă loc. Read the rest of this entry »

Reguli de necalcat in vanzari

Iul-15-2010 By TRM

Indrazniti sa le calcati… si veti esua !

Printre cei dintai teoreticieni ai succesului se afla Brian Tracy, care a scris mai multe carti, printre ele numarandu-se si Strategii Avansate de Vanzare (Editura Fireside Books), iar cea mai recent lansata este 100 de Reguli de Necalcat ale Succesului in Afaceri (Editura Berrett–Koehler Publishers). Avand ca baza experienta proprie de doua decade acesta vorbeste despre „cele cinci reguli de necalcat”, care asigura succesul vanzarilor:

Sa fii credibil, inainte sa incerci sa vinzi ceva. Read the rest of this entry »

Theme Provided By: Fast Cash Well - payday cash advance